2017-10-26

資訊觀(guān)點(diǎn)

業(yè)內文件！廣告公司的潛規則

一、 廣告公司的選擇

     不找最大的，只要合適的。一般來(lái)說(shuō)，做到一定規?；蛞欢ㄖ鹊膹V告公司，都在某一方面有所擅長(cháng)，比如廣告創(chuàng )意、包裝設計、策劃、媒體、市場(chǎng)研究、定位、品牌建設和品牌發(fā)展等等，全部都很精通的不是沒(méi)有，是很難找到的。

     幾年前，有一家快速發(fā)展的黑馬型紙業(yè)公司帶著(zhù)尋找萬(wàn)能廣告公司的思想，希望能找到一家治百病的廣告公司，最后終于找到了一家真的很大很洋氣的國際4A公司，希望在品牌和銷(xiāo)售上有所建樹(shù)，產(chǎn)品能像可口可樂(lè )一樣在全國遍地都是。

     然而，該紙業(yè)公司由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)品牌管理人才，而這家國際4A公司也沒(méi)有服務(wù)過(guò)生活用紙企業(yè)的經(jīng)驗，近一年多合作基本上是摸瞎中進(jìn)行，由于企業(yè)在促進(jìn)廣告公司對行業(yè)與企業(yè)各種信息的了解上幫助也不大，半年過(guò)去了還處在行業(yè)知識的學(xué)習過(guò)程中，始終進(jìn)入不了狀態(tài)。

     企業(yè)沒(méi)有標準沒(méi)有方向，連個(gè)工作簡(jiǎn)報也沒(méi)有能力寫(xiě)，上一次會(huì )議確定了的方向或方案下次推倒重來(lái)，近一年的合作不但浪費企業(yè)金錢(qián)，同時(shí)對雙方工作人員也是一種折磨，最后在痛苦的合作過(guò)程中不得不終止合同，企業(yè)付出時(shí)間成本不說(shuō)，幾百萬(wàn)的費用就這樣打了水漂。

     很多企業(yè)由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部，老板對廣告這個(gè)專(zhuān)業(yè)的東西也是一竅不通，以為有錢(qián)請最大最好的廣告公司就能解決問(wèn)題，要知道合作是對等的，你請了最大最好的國際4A公司，你有最好的市場(chǎng)部和他們對接嗎?不但沒(méi)有最好的市場(chǎng)部，中上水平估計也沒(méi)有，因為如果在國內擁有一個(gè)中等或中上水平市場(chǎng)部的企業(yè)，品牌管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)基本上能做到行業(yè)的前幾名了。

     所以，對于大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō)，先和有行業(yè)經(jīng)驗的廣告咨詢(xún)公司合作是一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，它能讓企業(yè)快速獲取相關(guān)經(jīng)驗以及實(shí)操落地的方案，在長(cháng)期品牌價(jià)值提升和近期銷(xiāo)售成長(cháng)方面尋求平衡，打造適合企業(yè)現狀的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。

二、 廣告公司合作及費用

     和廣告公司的合作一般分兩種：項目合作與年度合作。項目合作依項目簽訂合同，按照項目的大小要求的高低及合作時(shí)間的長(cháng)短進(jìn)行收費，年度合作則按照年度簽訂合同每月收取費用。國內廣告公司和國際4A公司的報價(jià)相差很大，且對不同性質(zhì)的公司報價(jià)也不盡相同，另外國際4A公司一般很少按照項目進(jìn)行合作。

     關(guān)于服務(wù)費用的收取，以國際4A公司為例，國際4A公司報價(jià)都包含兩個(gè)部分：一部分是年度服務(wù)(品牌/產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)推廣)，少則幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，該部分還不包括公司人員差旅費標準，通常交通以外的人均費用約800元/日左右，國際4A公司人員的差旅費大多也是企業(yè)負擔。

     另一部分是涉及整合傳播推廣中的廣告投放費用，廣告公司提取一定比例的品牌管理、媒體組合策略等費用。廣告公司一般報價(jià)都是未稅價(jià)格，開(kāi)具稅票則還需要企業(yè)支付當地標準的稅費。

三、 與廣告公司的日常合作

     廣告公司的日常合作對于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因為合同簽訂了之后對方是按月收費的，也就是說(shuō)不管做什么做多少都是按月要收取月費。因此，企業(yè)的市場(chǎng)部總監以及同廣告公司對接的人員就起到了非常重要的作用，如何做好廣告公司的日常管理，我認為要注意一下幾點(diǎn)：

1、分享月度工作計劃。企業(yè)市場(chǎng)部要把自己的月度工作計劃乃至年度工作計劃與廣告公司進(jìn)行通報，不要認為這是公司機密而不愿與客戶(hù)分享，既然選擇合作又付出了那么大的費用就應該做到互信，否則就不要合作，遮遮掩掩反而損害的是企業(yè)。

2、做好工作簡(jiǎn)報。為了讓廣告公司能夠做出符合企業(yè)要求的服務(wù)，提供給廣告公司的工作簡(jiǎn)報就非常重要，你表達的越清楚越明確廣告公司就能做出快速準確的響應，獲得的結果就越符合企業(yè)的要求，而且速度越快價(jià)值也就越大。

3、建立日?；?dòng)機制。一般來(lái)說(shuō)，廣告公司不是對所有的行業(yè)都是很熟悉，遇到不熟悉的行業(yè)他們就需要一個(gè)了解、認識的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候企業(yè)對接人員就起到非常重要的作用，除自己要對廣告公司相關(guān)人員進(jìn)行行業(yè)、企業(yè)的介紹外，也要對競爭對手進(jìn)行比對分析，同時(shí)還要邀請到企業(yè)其它崗位的關(guān)鍵人員給廣告公司的人員加以培訓，目的是讓廣告公司的項目團隊盡快進(jìn)入角色，因為時(shí)間就是金錢(qián)。廣告公司不可能通過(guò)一次兩次的溝通和會(huì )議就能全面熟悉，因此日常溝通就變得非常的重要，它能保證合作能及時(shí)有效的進(jìn)行。

4、問(wèn)題快速回復與跟蹤。與廣告公司合作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )有一些文件的傳輸和一些公函的確認，這個(gè)時(shí)候企業(yè)對接人切不可拖沓延誤，否則會(huì )影響工作的實(shí)效和月度工作的完成。一般廣告公司針對每項工作都會(huì )提供一個(gè)時(shí)間排期，企業(yè)要做好排期的跟蹤，發(fā)現廣告公司沒(méi)能按照工作排期完成要及時(shí)敦促，嚴重滯后的要以公司的名義致函對方整改，這樣才能保證廣告公司的項目團隊以務(wù)實(shí)嚴謹的工作態(tài)度對待各項工作。說(shuō)到底，企業(yè)表現的專(zhuān)業(yè)，廣告公司就不敢怠慢，也會(huì )用專(zhuān)業(yè)的精神對待，反之亦然。

5、月度工作及時(shí)總結。大多數企業(yè)都沒(méi)有和廣告公司合作的經(jīng)驗，所以日常工作經(jīng)驗的積累就變得非常重要，因此，及時(shí)的月度工作總結與檢討就變得尤為重要。隨著(zhù)和廣告公司合作的不斷深入，這些都會(huì )變成一種習慣和傳統保留下來(lái)，企業(yè)相關(guān)人員也會(huì )在積累中不斷進(jìn)步，并獲得更多的合作經(jīng)驗。

資料來(lái)源：行于思品牌文案部.
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標簽：廣告公司，設計費，設計報價(jià)，行于思
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